農村經(jīng)濟的發(fā)展，農村電商市場正式成(chéng)為香饽饽關服
城市還(hái)是你以為的城市，農村卻不是你以為的農村了。
一說(shuō)起(qǐ)農村，人們印象中似乎都冷去(dōu)是貧困落後(hòu)。但近來年，随著(zhe)農村經雪友(jīng)濟的發(fā)展，農村厭東電商市場正在成(chéng)為麗聽香饽饽。
農村電商總體上可分為兩(liǎ老一ng)種(zhǒng)，一種(zhǒng)是賣出去，一種(zhǒng)草那是買進(jìn)來。
賣出去：面(miàn)對(duì)的主要用戶是農産品生産者錢明，通過(guò)電商渠道(dào)幫助他們銷視城售農産品，也叫(jiào)“農産品進分愛(jìn)城”。
買進(jìn)來：面(miàn)對(duì)的主要用戶是農村消費者，通過(但個guò)電商渠道(dào)幫助他們購買商品，也叫(jiào)“網貨下鄉”。北民
本篇文章將(jiāng)針對(duì)農村電商中的“買進(jì身謝n)來”，來分析電商平台可以采取怎樣(yàng)的措施進(jìn)行流量頻年下沉，從資源甚廣的農村獲取用戶流量。
本文結構分為以下三塊：
一、農村電商市場概況
1、市場現狀
(1)用戶基礎
近幾年來，農村網民規模持續增長吧厭(cháng)，截至2017年12月，我國(guó)農村網民占比為27.還信0%，規模為2.09億，較20知鐘16年底增加793萬人，增幅為4看們.0%。
(2)經(jīng)濟基礎
國(guó)家統計局公布，2017年農村居民工房人均可支配收入13432元，比上市化年增長(cháng)8.6%;農村居民人均消費支出10955元，增長(chán紙讀g)8.1%。
(3)市場基礎
據中商産業研究院發(fā)布的匠呢《2017-2022年中國(guó)農村電商市場規模及投資前景在工預測報告》數據預計，2018年我國(guó)農村電商市場規模將(jiāng放近)達到(dào)8633億元，未來五年年均複合增長那視(cháng)率約為38.87%，2對生020年我國(guó)農村電商市場規模將(jiāng)達到(dào)16車道860億元。
(4)硬件基礎
根據工信部最新數據，截止2017市線年底，全國(guó)農村寬帶用戶已達9377萬戶，全跳爸年淨增1923萬，增長(cháng子日)25.8%，在固定寬帶接入的占比為26.9%，較上年提高1.8個放這百分點。
2、市場政策
2015年11月，國(guó)農高務院辦公廳就(jiù)發(fā)布了關于促進(近事jìn)農村電子商務加快發(fā)展的指導意見化西，其中在硬環境方面(miàn)，加強農村流通基礎設施建設，提高農村寬帶普看小及率，加強農村公路建設，提高農村物流配送能(néng)力,明确到(dào)農校2020年，初步建成(chéng)統一開(kāi)放、競争有序、誠信守法、安全書事可靠、綠色環保的農村電子商務市場體系。
從上述可以看出，農村經(jīng)濟的發(fā)展空男、互聯網的普及、國(guó)家政策的支持，將(jiāng)會(huì)使得畫看越來越多的電商平台將(jiān光慢g)目光瞄準農村市場。且無可置疑對筆的是，當一二線等城市用戶價值被(bèi)幾近發(fā)掘完，獲取長東用戶成(chéng)本越來越高時(shí)，農村這(zhè)一片還(去她hái)未被(bèi)廣泛占領黃鐘的市場，不得不讓人矚目。
二、農村消費者特征
(1)青中年居多
老一輩文化程度不高，接受互聯網成(chéng)本較高;小一輩在上學(xué)慢房，學(xué)業負擔加家長(cháng)監督，接觸互聯網時(sh近服í)間較少。因此，農村網購消費票區者基本都(dōu)是青中年，這(zhè)部分人本身有經(jīng)濟能(nén得舊g)力和自主決策能(néng)書麗力，且對(duì)互聯網接受能(nén厭制g)力強，是農村網購主力軍。
(2)注重性價比
農村居民可支配收入與城市相比較少。雖然近幾年收入增離制加，但現有經(jīng)濟環境仍然有影響。因此但遠，農村消費者在購物選擇上，更偏向(xiàng)于性價比高的商品，對(duì)師站于價格比較敏感。
(3)具有從衆效應
農村居民因地理環境等因素，具有人群聚集性畫時，人們之間的交流也相對(duì)于城市行家居民要多，因此在消費選擇上面(miàn)，更偏向(xiàng頻房)于熟人傳播推薦。圈子中某個消費者的購買行為，可能(né見作ng)會(huì)影響一整個圈子的用戶購買決策年司。
(4)心智“純潔”
農村互聯網還(hái)未發(fā)展得太成(事議chéng)熟，相對(duì)于因浸淫在互間水聯網環境中，對(duì)很多互聯網招數已經(jīng)免疫的城市用戶，受到吃民(dào)互聯網紅利較少的農村用到書戶，其一更容易被(bèi)占領心智，使得品牌更容易被(bèi)選擇，其門通二更願意為得到(dào)某些福利而去付出更多的能歌時(shí)間與精力。
三、流量下沉方案例舉
根據農村電商市場與消費者特征，簡單列離志舉以下方案，來進(jìn)行農村用戶流量獲取。
1、戶外廣告：傳播知名度
要想用戶使用産品，首先得讓他們知道(dào)産品的存在。廣告土會一直是傳播營銷首選舉措。在農村，戶外廣告包括牌體廣告、牆體廣告等，但最山線有效的廣告形式莫過(guò)于牆體廣告。福布斯中文網曾經(jīn又年g)把農村刷牆廣告稱為“農村市場最好(hǎo)的戶外廣告牌”。牆店通體廣告的優勢在于，距離上接近用戶、時(shí)間上長(cháng)友少期有效、内容上簡單易傳播，可以加深人們對(duì)産品的印象。比如淘寶的刷牆些對廣告：
由于農村群居環境特點，農村用戶具有社群屬性。妹舞因此可以通過(guò)點輻射面(miàn)的方式來獲取農村在校用戶。
KOL合作：選擇區域中比較活躍有影響力的社群自視達人進(jìn)行合作，由這(zhè)類人作到工為傳播源頭，在微信群中進(jìn)行擴們頻散宣傳。
機構合作：與當地超市等機構合作宣傳，以作作又者本人經(jīng)驗舉例，一個鄉鎮中一個規模較大的超市，可以覆蓋周圍幾十個鄉小月村，約幾萬人。因此作為流通性較大，公近使用頻率較高的超市，目标明顯，可以起(qǐ)到(dào)很好(hǎo)的慢兒傳播作用，具體方案比如和超市推出合作款商品，超市人員拿關引導用戶使用電商産品，在電商網站上購物後(hòu)可到(dào)超市領取相應獎行了勵等。超市亦可作為前置店，為用戶提供電商服務。
本地自媒體合作：本地自媒體因為内容基本是與本地人相關，路文因此往往在當地人心中影響力也較大，可以和這(zh動窗è)類自媒體合作，進(jìn)行推廣宣傳。
3、利益激勵：觸發(fā)行動
利用農村消費者特征，采取利益激勵手段來獲取用戶。具體的手段可以山行有以下幾種(zhǒng)：
低價刺激：先選擇低價爆款商品作為敲門磚，吸引用戶進(jìn)行購買，當相媽用戶在平台産生了購買行為後(h男北òu)，可以采取其它策略誘導ta繼續消費。比如拼多大事多的低價拼團和砍價免費拿，都(dōu)是以極其優惠的價格吸引用戶下單謝地，同時(shí)促使用戶自發(fā)分享，充分利用用戶的社交鍊來傳播引音風流。
邀請獎勵：通過(guò)現金或優惠券等的實際獎勵，來刺激用戶信照拉新。因為農村市場并未被(bèi)互聯網大量覆蓋，這(zhè)類還化用戶對(duì)金錢比較敏感，對(d土姐uì)産品的容忍成(chéng)本較高，他們更願意為了得到(dào)利益而行答付出更多的時(shí)間與精力，而在他業姐們周圍還(hái)未被(bèi)市場攘括的新用戶，就(jiù)是他們社交關系變來吃現的資源。比如雲集微店、網易推手、萌店等的分銷返傭制，用戶邀請好(h劇路ǎo)友成(chéng)為平台用戶，可以得到(訊遠dào)好(hǎo)友購物金額的%n返傭獎勵。
總結
随著(zhe)農村經(jīng)開遠濟的快速發(fā)展，以及國(guó)家政策的大力支持，尤其是十三屆全畫喝國(guó)人民代表大會(huì)第一次會(huì)議後(hòu)農愛頻業農村部的設立，更加表明今後(hòu)農雜男村將(jiāng)是國(guó)家扶持發(fā)展光對重中之重，農村市場之後(hòu)必我暗定是兵家必争之地，不可小觑。在城市用戶劇慢流量變得越來越貴之時(shí)，很多電商巨頭已經(jīng)在布局農村市場，相笑厮殺慘烈前進(jìn)場，也許山身可以成(chéng)就(jiù)另一番天地。自北
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