電子商務發(fā)展的今天中小企業如何抓住當前的轉型機遇
當前是市場轉型的關鍵時(shí老們)期，每個企業都(dōu)必須要準确洞察外部環境的變化，緊密結合當前務體的市場特點、消費需求特點，探尋新模式，搶抓新機遇。
從目前的一些迹象來看，本輪轉型腦刀中小企業可能(néng)有更大的優勢與機遇。
譬如看到(dào)海爾的的企業轉型，是南舊在打碎以往應對(duì)大規模生産的企業組織，把傳統科層體老風系的大組織變身為更具創新活力的小組織腦上—創客制。張瑞敏的觀點是：隻有小微公司才能(néng)面(m光地iàn)對(duì)市場的不确定性，以及用戶的個性化需求。暗讀
但是，能(néng)夠有張瑞敏如此的趨勢洞察力、變革魄力的企業可能(n下美éng)不多。
張瑞敏還(hái)指出：互聯網時(shí)代火通，企業不是大到(dào)不能(néng)倒，而是大到(子能dào)容易倒。所以我認為不應該做企業，議喝隻應該做平台，也就(jiù)是網絡化組織。互聯網時些書(shí)代沒(méi)有企業，因為企業是以自我為中心的。將(jiā拿年ng)來的企業一定都(dōu)是網絡化組織，是互聯網的節點，而不是自雜術成(chéng)體系。
從一些數據上也可以看出，面(miàn)對(duì劇暗)當前的市場環境，一些大企業面(miàn)對(duì)較大的轉型壓道靜力。據有關信息娃哈哈銷售業績已經(jīng)舊購由最高峰時(shí)的800億，減少到(為生dào)17年的400億左右；包括寶潔、雀巢、可口國到等相關企業都(dōu)面(miàn)臨較大的轉型壓力。
一、轉型時(shí)期，中小企業的裡樹優勢：
既然講轉型，就(jiù)是一次變革、一次革命。面(miàn)對笑裡(duì)當前的新環境特點，中小企業可能(néng)具有兒拿如下優勢。
機制靈活、快速反應的優勢：對(duì)比大企業，中小企業具有突出的地錢機制靈活的優勢。目前看，大企業木間的多層級科層制的組織模式，可能(néng)會(huì)成(ché妹快ng)為阻礙企業轉型的障礙。因為當前市場瞬息萬變學冷的新特點，需要更加靈活、快速反映的企業組織。目門要前看，包括海爾的轉型，包括阿裡(lǐ)、騰訊、韓都(dōu)衣舍等這(從作zhè)樣(yàng)的互聯網企業，都(dōu)是以靈活的企見去業組織，賦予企業組織更多的變革創新活力。
快速适應當前市場新特點的優勢：當前的市場已經(jīng)發(fā)生著紙新變化，張瑞敏的分析是：市場的不确定性和用戶需求的個性化。總的講，市場已經(j風新īng)不同于以往的特點。
要想适應當前的市場新特點，需要了解市場，親身感受到(dào)市場變化，問畫同時(shí)更需要具備靈活的變革機制。
在這(zhè)一方面(miàn)，中小企業同樣(yàng)具備突出優勢。
學(xué)習創新的優勢：認同有情緒食品創習員始人李倩的觀點：變革時(shí)期，經(jīng)驗是用來反經(jīn男些g)驗的。
從一定角度講，一些企業以往的成(chéng)熟模式、方法可能(néng)將(j銀紙iāng)會(huì)成(chéng)為本輪企業變革的阻力。
面(miàn)對(duì)新環境，中小企業與大企業完全處于一個相同的起到化(qǐ)跑線。關鍵比拼的是誰的學(xué)習能(néng)力更河影強，誰的創新能(néng)力更強。
二、轉型時(shí)期，中小企業要抓住哪些機遇？
目前看，在當前時(shí)期，中小企業要重點從以下三個方面(miàn)抓住書問轉型機遇。
市場轉型機遇：當前的市場已經(jīng)發(f姐子ā)生重大變化。用韓國(guó)零售專家盧泰徹老師的觀點：當前的市場低明已經(jīng)由産品主權時(shí)代、渠道(dào)主權時(s身離hí)代，進(jìn)入消費者主權時(shí)代。
産品主權時(shí)代企業關注的是如何打造更好(hǎo)的藍化産品；渠道(dào)主權時(sh店國í)代企業還(hái)需要關注的是需要用更多的分銷和做覆蓋占領渠道(dào)；那麼(me)在消費者主權時(shí)代，企業需要更媽照多的關注你的目标消費者。
在當前，消費需求已經(jīng)呈現以下新你風特點：市場分層化、需求的小衆化、消費的個性化、購買的便利校南化、影響的社群化。
這(zhè)些新的變化特點，都(dōu)在打破以往的産品主權時(shí自術)代、渠道(dào)主權時(shí土地)代的應對(duì)大衆化需求的市照們場的營銷模式。
所以，面(miàn)對(duì)當前的新嗎長的市場特點，企業需要重構基于消費主權時(如放shí)代，以消費者為中心的營銷模式從秒。
核心的是：找到(dào)顧客、建立鍊接、産生影響、增強粘性、打造終身樂問顧客價值。
面(miàn)對(duì)變化了唱短的小衆化、個性化的市場特點，類似于海爾這(zhè又文)樣(yàng)的大企業，采取打碎傳統組織模式，重新構建小組制。小企業本身就哥會(jiù)具備适應這(zhè)種(zhǒng)小衆化市場特點的組國腦織基礎。
轉換構建以消費者為中心的新營銷模式，需要企業結合自己的企業實際，摸索出一套成商如(chéng)熟的模式。
可能(néng)小企業也會(huì)具備更好(hǎo)的優勢。
互聯網轉型機遇：互聯網給所有企業、特别中如花小企業帶來曆史性的發(fā)展機麗紅遇。
目前，對(duì)互聯網應用的認識和價值海動的挖掘還(hái)有待進(jìn)一步深入。
互聯網帶來的直接價值是改變企業效用家率，但是深度挖掘互聯網帶來的重要價值將(jiāng)會(huì)重草報構企業的商業模式。
目前，講比較多的是互聯網+。我的理解互聯網+是互聯網企業火這、以互聯網的思維、模式，用互聯網的手段、工具+産業。+了快消品身地就(jiù)成(chéng)了電商。
互聯網+對(duì)推動當前的經(jīng)濟轉了紅型，确實發(fā)揮了很重要的作用。但是僅僅是互聯網+是不夠的，對(上飛duì)線下企業來講，更需要盡快看清互聯網帶來的重要曆史銀睡機遇，盡快的+互聯網。
如何認識互聯網？用阿裡(lǐ)總參謀長(cháng)曾鳴的話講：連、互、網票能。鍊是鍊接、互是交互、網是結網。也就(jiù)是講：互聯網帶來的最重要的價值是答花鍊接，鍊接可以産生交互，最終可以産生結網的亮兒關系。
三、企業組織轉型機遇：
當前的中國(guó)社會(huì)已吃計經(jīng)進(jìn)入創新發(fā)展的新時(shí)代。匠如政府提出了“大衆創業、萬衆創新”的戰略短區。目前的中國(guó)社會(huì)，已經(讀雪jīng)由資源驅動的發(fā)展路白到子，走向(xiàng)模式創新的發(fā)麗林展道(dào)路。
同樣(yàng)，企業的發(fā)展也進(jìn)入家多到(dào)創新發(fā)展的新黑要時(shí)代。需要理念創新、模式創新、手段創新。複雜商業模式在替代簡單商業銀睡模式，生态化模式在叠代簡單買賣商業關系，企業的發(fā)展模式正在打破是和傳統邊界。資本模式、金融手段也在成(chéng)為助推企行近業快速發(fā)展的新模式。
所有企業必須要看清這(zhè)種(zhǒng)發(fā)展趨勢，以創新年從驅動企業更好(hǎo)發(fā)展。
企業需要建立創新發(fā)展的企業機制。創新不能(né煙劇ng)隻限于老闆層面(miàn)，必須要搭建起(qǐ)鼓勵所有組織單個黑元、個體創新的企業文化、機制。
去中心化改變傳統企業管理模式。當前，平台化訊線、合夥人制、小組制、創客制已經(jīng)成(chéng)為又年很多企業變革企業組織、管理模式的積科報極嘗試。核心是由以往的老闆主導、驅動企業發(fā)展，年長變成(chéng)為更多的小組織共同驅動企業的發(fā科城)展。
互聯網新工具手段在改變企業組織效率。目前，一些基于互聯網連接的技術工具，正在術頻改變傳統的靠人、靠組織層級的管理模式很遠，以新的互聯網技術手段改變組織效率。
新的市場環境，為中小企業帶來了新的機遇。關鍵是企業要準确把握當前的校家發(fā)展環境，及時(shí)變革新理念，轉換新模吃時式，采用新手段，推動企業轉型發(fā)展還子。
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